COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS INNOVADORES

Aunque los mercados internacionales, tanto privados como públicos, ofrecen oportunidades considerables a las empresas europeas, las empresas se enfrentan a dificultades concretas a la hora de aprovechar el mercado mundial, especialmente para acceder a información sobre los mercados, localizar posibles clientes y encontrar socios idóneos. También afrontan cuestiones más complejas, como el cumplimiento de las leyes extranjeras, como las disposiciones imperativas del Derecho contractual, las normas aduaneras, las normas y los reglamentos técnicos, la gestión de la transferencia de tecnología y la protección de los derechos de propiedad intelectual o industrial

Según la OCDE, los principales obstáculos de las empresas son los siguientes:

  • falta de circulante para financiar las exportaciones;
  • dificultad de identificar oportunidades de negocio en el extranjero;
  • insuficiente información para encontrar y analizar los mercados potenciales;
  • incapacidad para obtener una representación fiable en el extranjero;
  • falta de tiempo de gestión para los asuntos relativos a la internalización;
  • insuficiente personal o personal no formado.

Las empresas que todavía no son activas en el mercado internacional pueden subestimar algunos obstáculos y dar excesiva importancia a otros, de forma que es necesario considerar la experiencia internacional de las empresas, o su ausencia, a la hora de diseñar y desarrollar servicios de apoyo empresarial (CE, 2010, p. 57).

Una encuesta realizada en 2010 (CE, 2010, pp. 58-59) revelo la existencia de los siguientes obstáculos dentro de las empresas:

  • el precio de su producto o servicio;
  • el elevado coste de la internalización;
  • la calidad del producto y la falta de personal cualificado;
  • las especificaciones de los productos de la empresa;
  • el idioma.

Nuestra consultora trabaja directamente con potenciales clientes de productos innovadores, a nivel internacional. Esto posibilita que las empresas puedan eliminar la brecha que actualmente tienen desde el desarrollo de su producto o servicio innovador hasta la introducción en el mercado. Los objetivos principales son:

  • Aumentar las capacidades de innovación de las empresas y mejorar su competitividad acompañando los proyectos desde su fase inicial hasta la comercialización con clientes potenciales.
  • Multiplicar el impacto de las soluciones innovadoras y movilizar una amplia difusión en el mercado de las nuevas tecnologías y soluciones creativas mediante la eliminación de las barreras a la penetración en el mercado.
  • Cerrar la brecha entre la investigación y demostración tecnológica y la creación de prototipos, por un lado y la comercialización en el otro.

Este servicio posibilita que un cliente de nuestra consultora pueda llegar con un proyecto en fase inicial (TRL0-TRL9) y llegar hasta la comercialización con nosotros.

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